ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
Όλες οι επιχειρήσεις χρειάζονται μια Στρατηγική
Ανταγωνιστικότητας.
Η μελέτη της Στρατηγικής για την επιδίωξη στόχων έχει
ιστορία 2500 ετών από τον Θουκυδίδη μέχρι τον Μακιαβέλι ή και από πιο
σύγχρονους όπως τον Liddell Hart
(1895 – 1970), ο οποίος σαν Στρατιώτης αρχικά του Βρετανικού Στρατού
καταξιώθηκε στον πόλεμο του 1914 και συνταξιοδοτήθηκε με τιμές μόλις σε ηλικία
32 ετών με τον βαθμό του Λοχαγού.
Η Στρατηγική του:
1. Απευθείας επιθέσεις σε ισχυρή άμυνα ποτέ δεν αποδίδει,
ποτέ μην προσπαθείς.
2. Για να νικήσεις τον εχθρό πρέπει πρώτα να του χαλάσεις
την ισορροπία του. Αυτή η ενέργεια δεν
γίνεται κατά την διάρκεια της επίθεσής σου αλλά πριν της υλοποίησής της.
Επειδή βρισκόμαστε σε κατάσταση πολέμου, δανείζομαι την
Κινέζικη Σοφία και ειδικότερα του Sun Tzu, Κινέζος Στρατηγός, γεννήθηκε 722 π.Χ., πριν 2700 χρόνια.
Οι τεχνικές του Sun Tzu σήμερα διδάσκονται στα γνωστότερα Πανεπιστήμια, στις Σχολές
Στρατηγικού Σχεδιασμού και Διοίκησης Επιχειρήσεων. Στην Ιαπωνία διδάσκονται από τις ηλικίες των
15 ετών.
ΠΟΙΕΣ ΕΙΝΑΙ ΜΕ ΔΥΟ ΛΟΓΙΑ ΟΙ ΑΡΧΕΣ ΤΟΥ SUN TZU
1. ΜΑΘΕ ΝΑ ΜΑΧΕΣΑΙ
Ο Ανταγωνισμός είναι αναπόφευκτος. Ποτέ δεν είμαστε ικανοί γνώστες του
ανταγωνισμού. Ο ανταγωνισμός πρέπει να
συμβεί όταν έχουμε να κερδίσουμε κάτι σημαντικό.
Δεν επιτρέπουμε τα συναισθήματά μας να καθορίζουν τις
πράξεις μας.
2. ΧΑΡΑΞΕ ΤΟ ΔΡΟΜΟ
Η Ηγεσία καθορίζει την επιτυχία. Η Αποτελεσματική Ηγεσία συγκεντρώνει επτά
χαρακτηριστικά:
Αυτοπειθαρχία.
Ζει βάση μιας σειράς κανόνων
Όραμα: Δουλεύει για να πετύχει αντικειμενικούς
στόχους που είναι σημαντικοί για τους ανθρώπους του.
Εκπλήρωση: Αξιολογεί τα αποτελέσματα σε σχέση με το
αν ικανοποιούν τις ανάγκες των οπαδών του
Υπευθυνότητα: Αναλαμβάνει την ευθύνη αποτελεσμάτων –
αποφάσεων – πράξεών του.
Συνεργασία: Δουλεύει από κοινού για την επιτυχία των
συμφωνηθέντων στόχων.
Παράδειγμα: Δείχνει το δρόμο με τις ίδιες του
πράξεις.
Ποιά είναι τα 5 ελαττώματα που οδηγούν στην αποτυχία
Απερισκεψία
Δειλία
Συναισθηματισμός
Εγωϊσμός
Υπεραπασχόληση με τη δημοτικότητα
3. ΝΑ ΕΝΕΡΓΕΙΣ ΣΩΣΤΑ
Ο Σχεδιασμός είναι σημαντικός αλλά οι ενέργειες είναι η βάση
της επιτυχίας.
Χωρίς αποτελεσματική δράση, ο σχεδιασμός είναι μια στείρα
άσκηση.
Η προδιάθεση για δράση αυξάνει ουσιαστικά τις πιθανότητες
επιτυχίας.
Οι νικητές κάνουν τα σωστά πράγματα τη σωστή στιγμή.
Το ότι ξέρουμε πώς να νικήσουμε δε σημαίνει ότι μπορούμε να
νικήσουμε.
Κινήσου όταν είναι επωφελές και σταμάτα όταν δεν είναι.
4. ΝΑ ΞΕΡΕΙΣ ΤΑ ΓΕΓΟΝΟΤΑ
Οι πληροφορίες είναι το αίμα της επιχείρησης.
Υπάρχουν δύο πλευρές της διαχείρησης των πληροφοριών. Μία είναι η Συλλογή τους. Η άλλη είναι η Διαδοσή τους.
Τα αξιόπιστα στοιχεία πάντα προηγούνται της επιτυχημένης
δράσης.
Υπάρχουν απλές αλλά ισχυρές στατιστικές τεχνικές που βοηθούν
στην αξιολόγηση αβέβαιων πληροφοριών.
Η επιτυχία εξαρτάται από το πόσο ξέρεις να χρησιμοποιείς τα
στατιστικά δεδομένα.
5. ΝΑ ΠΕΡΙΜΕΝΕΙΣ ΤΟ ΧΕΙΡΟΤΕΡΟ
Ο ανταγωνισμός καιροφυλακτεί, θα αντιδράσει, θα προσπαθήσει
να κερδίσει.
Γι΄αυτό η επαρκής προετοιμασία είναι απαραίτητη. Μην καταπιάνεσαι με δύσκολα προβλήματα όταν
δεν έχεις τους επαρκείς πόρους.
Να παρατηρείς προσεκτικά τον ανταγωνισμό και να
συγκεντρώνεις τις δυνάμεις σου στα αδύνατα σημεία του.
Μην υποτιμάς τον Ανταγωνισμό. Να περιμένεις το χειρότερο αν θέλεις να
πετύχεις.
6. ΑΡΠΑΞΕ ΤΗΝ ΜΕΡΑ
Η γρήγορη νίκη είναι ο στόχος της ανταγωνιστικής
δραστηριότητας. Κάνε το με απλό τρόπο
όταν μπορείς. Οι απλές μέθοδοι είναι
αποτελεσματικές και οικονομικές.
Κάνε τα απλά πράγματα πολύ καλά. Οι Επιτυχημένες Στρατηγικές αποφεύγουν τις
δύσκολες μεθόδους και επιζητούν τις εύκολες.
7. ΚΑΨΕ ΤΙΣ ΓΕΦΥΡΕΣ
Ο επιτυχημένος Ηγέτης βάζει τον εαυτό του και τους ανθρώπους
του σε καταστάσεις όπου υπάρχει ο κίνδυνος της αποτυχίας.
Οι άνθρωποι πρέπει να γνωρίζουν ότι θα αποτύχουν εάν δεν
συνεργαστούν.
Ο επιτυχημένος Ηγέτης σπρώχνει τους ανθρώπους του μπροστά
και ύστερα καίει τις γέφυρες πίσω του.
Παρακίνηση και Αφοσίωση είναι τα κλειδιά της Ηγεσίας.
Οι άνθρωποι παρακινούνται από την προσδοκία τους οφέλους.
Δώσε ξεκάθαρους στόχους και αξιόλογες ανταμοιβές.
Να φέρεσαι στους ανθρώπους σου καλά.
Να τους εκπαιδεύεις επιμελώς.
Η επιτυχία της Οργάνωσης χτίζεται πάνω στην ατομική επιτυχία
των μελών της.
8. ΝΑ ΒΕΛΤΙΩΝΕΣΑΙ
Στον πόλεμο υπάρχουν δύο μόνο τακτικές, οι αναμενόμενες και
οι απροσδόκητες.
Για τις απροσδόκητες ή καινοτόμες τακτικές δεν μπορούν να βρεθούν εύκολα οι κατάλληλες
άμυνες.
Κάνε τα απλά πράγματα καλά.
Μεγάλος αριθμός Βελτιώσεων επιφέρει σημαντική διαφορά στην
απόδοση.
Βασίσου στους ανθρώπους σου που είναι ικανοί στο να
ενισχύουν και να εφαρμόζουν καινοτόμες ιδέες.
Η εταιρία έτσι έχει άπειρες δυνατότητες σε μια ανταγωνιστική
κατάσταση.
9. ΝΑ ΣΥΝΕΡΓΑΖΕΣΑΙ ΑΡΜΟΝΙΚΑ
Η οργάνωση, η εκπαίδευση και η επικοινωνία αποτελούν του
Θεμέλιους Λίθους της Επιτυχίας. Έτσι
μπορείς να ελέγξεις τις δραστηριότητες των ανθρώπων σου.
Ασαφής Οργάνωση και Εκπαίδευση σημαίνει ότι οι άνθρωποι δε
θα είναι αξιόπιστοι. Θα αποδειχθούν
ανεπαρκείς την πιο κρίσιμη στιγμή.
Με προσδοκίες ξεκάθαρες, Οργανωτική Δομή κατάλληλη για
καθηκοντά του, οι άνθρωποι θα εμπιστευτούν τους Ηγέτες τους και θα τους
ακολουθήσουν ακόμη και σε δύσκολες περιστάσεις.
Η εκπαίδευση για να είναι αποτελεσματική πρέπει να είναι
ενδιαφέρουσα.
Η καλή εκπαίδευση οδηγεί σε μία κοινα αποδεκτή αντίληψη και
γνώση επιτυγχάνοντας έτσι μια ξεκάθαρη επικοινωνία.
Η σωστή εκπαίδευση δημιουργεί πιστή πελατεία.
Δεν μπορούμε να τιμωρήσουμε τους ανθρώπους μας αν δεν
αισθανθούν πρώτα πιστοί σε μας, και φυσικά εάν δεν μπορούμε να τους τιμωρήσουμε
δεν μπορούμε και να τους ελέγξουμε.
Η Ηγεσία μέσω εκπαίδευσης προωθεί την άνεση και τη
σταθερότητα στην Ομάδα.
Οι Άνθρωποι με άνεση και σταθερότητα έχουν υγιέστερα
συναισθήματα και οξύτερα μυαλά.
Διατήρησε τους ανθρώπους σου υγιείς. Φύλαξε την ενέργειά τους για τα σημαντικά
θέματα.
Ανόρθωσε το ηθικό τους.
Χρησιμοποίησε τους ανθρώπους σου προσεκτικά, ώστε να διατηρούν αποθέματα
ενέργειας και ικανότητας.
10. ΑΦΗΣΕ ΤΟΥΣ ΝΑ ΕΙΚΑΖΟΥΝ
Η μυστηριώδης Στρατηγική δεν μπορεί να εξουδετερωθεί.
Εστίασε την προσοχή σου στον Στόχο. Διατήρησε τον έλεγχο.
ΚΛΕΙΝΟΝΤΑΣ ο Sun Tzu
είπε:
Κατά την διάρκεια μιας εκστρατείας η καταστροφή μπορεί να
προέλθει από έξι διαφορετικά σφάλματα του στρατηγού:
Η λιποταξία
Η απειθαρχία
Η αναποτελεσματικότητα
Η απερισκεψία
Το χάος
Η ανικανότητα
Οι άνθρωποι των Ικανών Ηγετών είναι σαν το «Φίδι ταυτόχρονης
αντίδρασης».
Αν απειληθεί το κεφάλι του, θα επιτεθεί ακαριαία η ουρά του.
Αν απειληθεί η ουρά του, θα επιτεθεί το κεφάλι του.
Αν απειληθεί ο κορμός του, τόσο το κεφάλι όσο και η ουρά θα
επιτεθούν ταυτόχρονα.
Έτσι λοιπόν, ο ΣΤΟΧΟΣ της ΗΓΕΣΙΑΣ είναι να κάνει τους
ανθρώπους της να σκέπτονται και να μάχονται σαν μια ενιαία ομάδα.
Για την συγγραφή της παρούσας περίληψης,
Δημ.Σχιστοχείλης
Δεκ. 2011
Αναρτήσεις
